营销故事板

用户端营销分类

1. 拼团
2. 盲盒
3. 免费按摩
4. 秒杀
5. 砍价
6. 朋友代付款
7. 共享股东
8. 发红包

拼团按摩

参数和值都是单独设置，不能超出利润值。

• 拼团各个不同的项目下单分享链接给好友朋友圈（微信朋友圈群，QQ、陌陌等）。
• 规则一：拼团人数30人，人数到了算拼团成功，技师接单提成金额平台付款（此处可以设置专属接单技师）。注：拼团订单不参与渠道提成。(如，拼团期间有人下单了按照订单金额比例20%提成给提，如果够了所拼项目199金额算拼团成功）。够199金额的参与渠道提成，拼团订单不退款，但是可以随时使用有期设定（这里要对用户有规则提示）。

用户拼团规则
拼团赚取的利润不能提现只能按摩或者在平台消费用。

• 拼团人发起链接，比如说够了10个人，5折按摩，平台不赚钱，技师赚钱。
• 够了30人免费按摩。
• 平台拼团人数设置；（后台设定一个值，如5人，10人，20人规则不一样。如拼几个人打几折需用户付款。拼到30个人免费按摩，平台；A付技师接单金额。B平台指定技师接拼团订单不付款，加钟平台4，技师6。
• 用户只管发起就可以，到了一定人数就给引导提示（意思是往后延续），到5-10-20-100人等政策引导一直到了自己要使用的时候。
• 此次拼团完成后，需重新开始数据。（可以累计拉新用户）可以累计业绩。
• 拼团的利润不参与分享赚钱，参与分享赚钱（怎么区分开）设置最低值不参与分利润，在规定值内参与不同比例分成。

盲盒按摩

• 全国，省市，区，指定区域开放盲盒足疗。
• 指定新用户优惠力度大小。或者免费，参考值。（下载时间段，登录频率，邀请用户，技师下载，拼团次数，拼团总业绩为参考，给予力度大小和免费）。
• 指定老用户优惠力度大小。或者免费，参考值。

盲盒规则
后台设置数量优惠的金额：

• 分享链接设置3个人点击打开，激活盲盒，打开人跟分享人数据绑定关联关系。
• 随机项目价位不同，如：170-100-80等；不参与任何渠道，技师接单奖励分成。

免费按摩

（1-5分享链接来的用户，平台给的一级20%，二级10%利润分成归于免费按摩钱包，不能参与提现)同时规避套现问题；数据监控设定规则。

发红包引流

红包规则，所有参与抢红包的角色均不能提现，只能在平台消费使用。
平台，技师，商家均可设定时间段自动发（把钱充到红包池设定时间），也可自己随机和随心发。

• 技师发红包（只发用户端），技师发用户收给自己引流，用户点开能看见自己信息详情。
• 技师端能抢商家的红包，但是不能提现，可以用来给自己引流发红包用，但是不能投流。
• 技师自己有现金充值入口，余额充值，红包渠道，（平台给的邀请渠道，专用比例自动进入引流入口）比如说技师邀请用户下载，邀请技师下载平台设置的自动分成，给技师发红包引流金额。
• 也可以设置分享引流红包渠道，只能发引流用不能提现。
• 用户抢红包，抢到技师的（商家）红包只能在平台下单消费使用。
• 用户抢到商家的红包只能在商家和平台消费使用。
• 商家发红包：1，给技师。2，给用户。同上1，技师发红包（规则）。
• 用户可以发红包给（打赏）技师，附近技师抢红包，用户看见抢红包的技师（互动）用户直接可以看到整屏大头像，左右滑动。
• 平台可以给商家，技师发红包，用户发红包：设定时间段红包金额和省份和单独的区域设置。

平台发放金额来源

• 平台自己充值金额（平台币数字）但是要归到财务管理，因为提现就是需要钱的。
• 技师自己充值的引流资金。
• 技师抢到的红包。

秒杀规则

-平台在规定的时间段发出的秒杀项目便宜，限时抢购，先抢先得，限购数量，

砍价规则

• 砍价次数限制（可考虑不限）；砍价199用户需要砍30个人平台赠送一个299—599比如50人（1，平台支付技师佣金；2，平台指派专属技师去服务，平台不支付技师佣金，此种订单加钟平台4，技师6）；注；用户需要支付路费；
• 砍价时间限制，3天
• 单次砍价时间，10分钟
• 总砍价时间，3天
• 活动时间，时长，3天和长久
• 随机砍价幅度
• 固定砍价幅度， 以上不参与任何渠道提成，固定砍一个3元。如果砍价中有消费的按照订单比例20%自动减掉20%算砍掉的价位，平台3元就不给了。假如有3个5个用户户消费提成够了，算砍价成功，也可以补差价，也可以砍完订单价位。
• 价格和最终低价（幅度与方式）；也可以设置砍价金额100元，砍100元。
• 低价限制，100元
• 最终确认价格，100元
• 购买条件，先砍3个人，在生效。也可以交会员后生效。

代付款

• 找熟悉的朋友帮付款

共享股东

• 用户A通过连接分享（二维码、或邀请码绑定等）来邀请的用户B，用户B下单，如果用户A是共享股东，由此用户分享产生的订单利润总和达到订单利润分红条件，则执行股东分红。
  • 用户是泛指，可以是任何系统用户角色：用户、技师、业务员、店铺、代理
  • 申请成为共享股东，条件是：
    • 在线支持缴费2000元给平台，自动成为共享股东
  • 统计的订单条件是：
    • 仅限上门类型的订单
    • 此用户直接分享用户下单的订单
    • 统计时间范围是：从成为共享股东之日起，往后推算3个月
  • 累计订单利润分红条件和规则是：
    • 利润1万元，分红10%
    • 利润2万元，分红20%
    • 利润3万元，分红30%
    • 这些分红利润条件和分红规则，在后台模块由平台运营管理角色设置
• 可配项：
  • 订单利润分红条件和规则
    • 可动态增加，创建的表单：利润值、分红比例
  • 订单利润统计条件
    • 订单类型，多选：上门、到店、救急
    • 时间范围，选推算月份：3、6、12、1000

需求分析

总则：

1. 通过营销裂变产生的订单，利润不参与任何渠道提成
2. 订单金额：支付金额-路费-营销优惠项目金额（营销优惠项目包含：拼团、盲盒、砍价、秒杀、免费按摩、代付款、共享股东、发红包）-加钟金额
3. 渠道推广用户关系建立是一次性的，不重复建立，建立后不再修改
4. 钱包模块，余额收益类型为营销类型（砍价、拼团、盲盒、秒杀、免费按摩、代付款、共享股东、发红包），则只能消费，不能提现
5. 当前订单，参与分帐的营销类型可配置：（比如：砍价、拼团、免费按摩、代付款、共享股东、发红包参与分帐，秒杀、盲盒不参与分帐）

• 推荐，技师A推荐的技师B接的单，则有技师A的分成：技师上门分帐算法中的计算渠道分成
• 推广，用户A和好友B建立渠道推广关系，则有用户A的分成：分帐算法中的渠道推广分成

6. 所有营销类型，与代理商（区域）有关，平台可设置开通区域（即，代理商），还可设置关联项目、技师、店铺等
7. 所有营销类型，在后台设置和开通时，给用户减免的金额，理论上都不能超出剩余给平台的利润；不能在不同的区域、店铺、项目、技师、代理商叠加营销手段（即不能同时开通）
8. 这些营销模块，根据实际业务运营情况，可动态调整，随时开关
9. todo

• 需要将从营销到下单到分账的计算公式给做出来
• 参数来源公式做出来
• 分账公式做出来

共享股东

• 背景：
  • 为了裂变用户
• 用户A通过连接分享（二维码、或邀请码绑定等）来邀请的用户B，用户B下单，如果用户A是共享股东，由此用户分享产生的订单利润总和达到订单利润分红条件，则执行股东分红。
  • 用户是泛指，可以是任何系统用户角色：用户、技师、业务员、店铺、代理
  • 申请成为共享股东，条件是：
    • 在线支持缴费2000元给平台，自动成为共享股东
  • 统计的订单条件是：
    • 仅限上门类型的订单
    • 此用户直接分享用户下单的订单
    • 统计时间范围是：从成为共享股东之日起，往后推算3个月
  • 累计订单利润分红条件和规则是：
    • 利润1万元，分红10%
    • 利润2万元，分红20%
    • 利润3万元，分红30%
    • 这些分红利润条件和分红规则，在后台模块由平台运营管理角色设置
• 可配项：
  • 订单利润分红条件和规则
    • 可动态增加，创建的表单：利润值、分红比例
  • 订单利润统计条件
    • 订单类型，多选：上门、到店、救急
    • 时间范围，选推算月份：3、6、12、1000

代付款

• 背景：
  • 怕媳妇查询支付记录
  • 裂变用户
• 用户A下单，在支付前点击“找人代付”，分享社交媒体App，选择代付人B，发送分享连接。代付人B（即：被分享人）注册，直接显示代付款订单信息，然后支付。用户间建立用户间渠道推广关系，参与：
  • 分帐算法中的渠道推广分成。

砍价

• 背景：

  • 通过社交裂变增加用户数量
  • 为用户提供优惠或免单机会，提高用户参与度

• 功能流程：

  1. 用户A进入"砍价"页面，查看可砍价的服务项目列表或技师列表（由后台配置）
  2. 用户A选择砍价项目或技师，点击"砍价分享"
  3. 系统生成分享链接，用户A将链接分享给好友
  4. 好友B（新用户）通过链接注册，系统显示砍价订单信息
  5. 好友B完成砍价操作，订单金额相应减少
  6. 用户A和好友B建立渠道推广关系，参与分帐算法中的渠道推广分成

• 砍价规则：

  1. 每次砍价，订单金额减少固定金额或随机金额（范围：1-10元，可在后台配置）
  2. 达到指定砍价人次（默认30人）时，订单免费（金额变为0）
  3. 砍价期间，参与砍价的好友下单，被砍价用户的订单可额外获得该订单金额20%的折扣，如果被砍价用户的订单金额砍价后小于0，则剩余折扣加入此用户钱包余额。

• 系统配置项：

  1. 砍价金额设置：固定金额或随机范围（默认1-10元）
  2. 免单所需砍价人次（默认30人）
  3. 砍价次数上限（可设置为不限）
  4. 砍价活动时限（默认3天）
  5. 可参与砍价的服务项目列表或技师列表

秒杀

• 背景：

  • 通过限时特价促销刺激用户购买欲望
  • 增加平台活跃度和用户粘性
  • 快速提升特定服务或技师的曝光度

• 功能概述：
  平台在指定时间段内以优惠价格提供限量服务或技师预约，用户可在活动期间抢购。

• 详细功能：

  1. 秒杀列表展示

     • 显示可秒杀的服务项目和技师列表
     • 每个秒杀项目包含：原价、秒杀价、剩余数量、开始时间、结束时间
     • 支持倒计时显示（未开始和进行中）

  2. 秒杀规则

     • 限时：活动有明确的开始和结束时间
     • 限量：每个秒杀项目设置固定数量
     • 限购：每用户限购数量（可配置）
     • 先到先得：库存售完即止

  3. 秒杀流程

     • 用户浏览秒杀列表
     • 选择心仪项目、技师，点击"立即抢购"
     • 系统检查库存和用户购买资格（定位所在地区限制）
     • 确认无误后跳转支付页面
     • 用户完成支付，秒杀成功

  4. 库存管理

     • 采用预扣库存机制，下单未支付锁定库存
     • 设置订单支付超时时间，超时自动释放库存
     • 实时更新库存显示

  5. 防刷机制

     • 入口限流：控制秒杀页面访问频率
     • 下单限流：控制用户下单频率
     • 验证码：大流量时启用图形验证码
     • 黑名单：检测异常行为，加入黑名单

• 后台配置项：

  • 秒杀活动管理（创建、编辑、删除、上下架）
  • 秒杀商品配置（选择服务或技师、设置秒杀价格、数量、时间）
  • 用户限购数量设置
  • 订单支付超时时间设置
  • 秒杀页面展示顺序配置
  • 活动数据统计（参与人数、成交率、销售额等）

• 注意事项：

  • 需考虑高并发情况，确保系统稳定性
  • 秒杀价格需合理设置，避免影响正常服务定价
  • 活动规则需清晰明确，避免用户投诉
  • 定期评估秒杀活动效果，优化运营策略

红包

• 背景：

  • 红包功能旨在通过发放和抢红包的方式进行用户引流、促进平台活跃度和增加用户粘性。红包可由平台、商家、技师和用户发放,不同角色间可以相互发放和抢夺红包。

• 红包规则

  • 所有抢到的红包都到钱包余额中，均不能提现,只能在平台内消费使用
  • 红包发放可以设定时间段自动发放,也可以手动随机发放
  • 红包金额可以来自平台充值、技师充值或技师抢到的其他红包
  • 单个红包有平台设置的最低限额：0.1元，有最到红包总额限制：1000元

• 不同角色红包发放逻辑

  • 平台
    • 可以代替商家、技师发放红包给用户，平台花钱
    • 可设置指定时间段、金额、地区范围的红包发放
  • 商家
    • 可以给技师和用户发放红包
    • 可设置指定地区范围（周边xx公里内）的用户发放红包
    • 可设置指定地区范围（行政区域、市、省、全国）的技师发放红包。抢到红包的技师，可以看到店铺详情。
      • 选择区，发送给随机技师，红包总额最低5元起
      • 选择市，发送给随机技师，红包总额最低10元起
      • 选择省，发送给随机技师，红包总额最低20元起
      • 选择全国，发送给随机技师，红包总额最低50元起
  • 技师
    • 技师有专门的现金充值入口和余额充值功能
    • 可设置指定时间段、金额、地区范围的红包发放
    • 可以给用户发放红包(仅限用户端)
    • 可以抢商家发放的红包,但不能提现
    • 可以使用抢到的红包继续发放给用户,但不能用于提现
  • 用户
    • 可以抢技师、商家、平台发放的红包，可以看到技师详情、商家详情、平台详情。
    • 用户打赏技师时,附近的技师可以抢红包，也可以打赏给某个指定的技师
    • 抢到的红包只能在对应商家或平台消费使用

免费按摩

• 背景：

  • 通过免费按摩活动吸引新用户，提升用户活跃度和复购率
  • 让老用户通过分享获得免费按摩机会，实现用户裂变

• 获取免费按摩的方式：

  1. 分享链接邀请新用户
  • 邀请30个新用户下载注册并完成首单
  • 返现金额进入专用钱包,仅可用于按摩消费
  2. 参与平台营销活动
  • 新用户注册奖励
  • 节日活动赠送

• 免费规则：

  • 不能与其他优惠项目叠加使用
  • 免费不包含路费、加钟
  • 用户A和好友B建立渠道推广关系，好友B再下单，则分帐算法中的渠道推广分成
  • 店铺、代理商、平台，可以设置免费项目和发送免费数量

盲盒按摩

• 开放范围：

  • 盲盒足疗服务将在全国、省、市、区等指定区域内开放。

• 盲盒规则分析：

  • 后台需设置盲盒的优惠金额和数量。
  • 分享链接需至少3人点击打开，才能激活盲盒，且打开人与分享人之间需建立数据绑定关联。
  • 盲盒内的项目价位随机，如：170元、100元、80元等；这些项目不参与其他任何渠道提成，技师接单则有奖励分成：技师上门分帐算法中的计算渠道分成
  • 成本由平台承担，有最高限额

拼团按摩

• 背景：

  • 通过拼团分享链接下单，即可产生效益
  • 让老用户通过分享获得免费按摩机会，实现用户裂变

• 拼团流程

  • 用户A分享拼团链接给好友B
  • 好友B通过链接，显示拼团优惠信息，点击“参与拼团”
  • 好友B按拼团后的价格，下单支付

• 拼团规则

  • 用户通过拼团分享链接下单，超过2人即成团（可设置成团人数：2、5、8人）
  • 必须在规定时间内成团，否则拼团失败，拼团成员必须在规定时间内完成支付，否则拼团失败
  • 后台可配置拼团人数、拼团折扣、关联服务项目和技师等参数
  • 拼团订单不参与渠道提成，推广提成仅归拼团链接发起人（若有原推广人，则不再享有分账提成）

todo

• 代金券
• 平台补贴店铺
• 平台送满足条件的技师车辆使用权3年

概念模型