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# 营销故事板

## 用户端营销分类
1. 拼团
2. 盲盒
3. 免费按摩
4. 秒杀
5. 砍价
6. 朋友代付款
7. 共享股东
8. 发红包

### 拼团按摩
    参数和值都是单独设置，不能超出利润值。
  - 拼团各个不同的项目下单分享链接给好友朋友圈（微信朋友圈群，QQ、陌陌等）。
  - 规则一：拼团人数30人，人数到了算拼团成功，技师接单提成金额平台付款（此处可以设置专属接单技师）。注：拼团订单不参与渠道提成。(如，拼团期间有人下单了按照订单金额比例20%提成给提，如果够了所拼项目199金额算拼团成功）。够199金额的参与渠道提成，拼团订单不退款，但是可以随时使用有期设定（这里要对用户有规则提示）。

   用户拼团规则
拼团赚取的利润不能提现只能按摩或者在平台消费用。
  - 拼团人发起链接，比如说够了10个人，5折按摩，平台不赚钱，技师赚钱。
  -  够了30人免费按摩。
  - 平台拼团人数设置；（后台设定一个值，如5人，10人，20人规则不一样。如拼几个人打几折需用户付款。拼到30个人免费按摩，平台；A付技师接单金额。B平台指定技师接拼团订单不付款，加钟平台4，技师6。
  - 用户只管发起就可以，到了一定人数就给引导提示（意思是往后延续），到5-10-20-100人等政策引导一直到了自己要使用的时候。
  - 此次拼团完成后，需重新开始数据。（可以累计拉新用户）可以累计业绩。
- 拼团的利润不参与分享赚钱，参与分享赚钱（怎么区分开）设置最低值不参与分利润，在规定值内参与不同比例分成。

#### 盲盒按摩
  -  全国，省市，区，指定区域开放盲盒足疗。
  - 指定新用户优惠力度大小。或者免费，参考值。（下载时间段，登录频率，邀请用户，技师下载，拼团次数，拼团总业绩为参考，给予力度大小和免费）。
  - 指定老用户优惠力度大小。或者免费，参考值。

盲盒规则
后台设置数量优惠的金额：
  - 分享链接设置3个人点击打开，激活盲盒，打开人跟分享人数据绑定关联关系。
  - 随机项目价位不同，如：170-100-80等；不参与任何渠道，技师接单奖励分成。

##### 免费按摩

（1-5分享链接来的用户，平台给的一级20%，二级10%利润分成归于免费按摩钱包，不能参与提现)同时规避套现问题；数据监控设定规则。

###### 发红包引流
红包规则，所有参与抢红包的角色均不能提现，只能在平台消费使用。
平台，技师，商家均可设定时间段自动发（把钱充到红包池设定时间），也可自己随机和随心发。
  - 技师发红包（只发用户端），技师发用户收给自己引流，用户点开能看见自己信息详情。
  - 技师端能抢商家的红包，但是不能提现，可以用来给自己引流发红包用，但是不能投流。
  - 技师自己有现金充值入口，余额充值，红包渠道，（平台给的邀请渠道，专用比例自动进入引流入口）比如说技师邀请用户下载，邀请技师下载平台设置的自动分成，给技师发红包引流金额。
  - 也可以设置分享引流红包渠道，只能发引流用不能提现。
  - 用户抢红包，抢到技师的（商家）红包只能在平台下单消费使用。
  - 用户抢到商家的红包只能在商家和平台消费使用。
  - 商家发红包：1，给技师。2，给用户。同上1，技师发红包（规则）。
  - 用户可以发红包给（打赏）技师，附近技师抢红包，用户看见抢红包的技师（互动）用户直接可以看到整屏大头像，左右滑动。
  - 平台可以给商家，技师发红包，用户发红包：设定时间段红包金额和省份和单独的区域设置。

###### 平台发放金额来源
  - 平台自己充值金额（平台币数字）但是要归到财务管理，因为提现就是需要钱的。
  - 技师自己充值的引流资金。
  - 技师抢到的红包。

### 秒杀规则
    -平台在规定的时间段发出的秒杀项目便宜，限时抢购，先抢先得，限购数量，

### 砍价规则
  - 砍价次数限制（可考虑不限）；砍价199用户需要砍30个人平台赠送一个299---599比如50人（1，平台支付技师佣金；2，平台指派专属技师去服务，平台不支付技师佣金，此种订单加钟平台4，技师6）；注；用户需要支付路费；
  - 砍价时间限制，3天
  - 单次砍价时间，10分钟
  - 总砍价时间，3天
  - 活动时间，时长，3天和长久
  - 随机砍价幅度
  - 固定砍价幅度，    以上不参与任何渠道提成，固定砍一个3元。如果砍价中有消费的按照订单比例20%自动减掉20%算砍掉的价位，平台3元就不给了。假如有3个5个用户户消费提成够了，算砍价成功，也可以补差价，也可以砍完订单价位。
  - 价格和最终低价（幅度与方式）；也可以设置砍价金额100元，砍100元。  
  - 低价限制，100元
  - 最终确认价格，100元
  - 购买条件，先砍3个人，在生效。也可以交会员后生效。

### 代付款
  - 找熟悉的朋友帮付款

### 共享股东
  - 用户A通过连接分享（二维码、或邀请码绑定等）来邀请的用户B，用户B下单，如果用户A是共享股东，由此用户分享产生的订单利润总和达到订单利润分红条件，则执行股东分红。
    - 用户是泛指，可以是任何系统用户角色：用户、技师、业务员、店铺、代理  
    - 申请成为共享股东，条件是：
      - 在线支持缴费2000元给平台，自动成为共享股东
    - 统计的订单条件是：
      - 仅限上门类型的订单
      - 此用户直接分享用户下单的订单
      - 统计时间范围是：从成为共享股东之日起，往后推算3个月
    - 累计订单利润分红条件和规则是：
      - 利润1万元，分红10%
      - 利润2万元，分红20%
      - 利润3万元，分红30%
      - 这些分红利润条件和分红规则，在后台模块由平台运营管理角色设置
  - 可配项：
    - 订单利润分红条件和规则
      - 可动态增加，创建的表单：利润值、分红比例
    - 订单利润统计条件
      - 订单类型，多选：上门、到店、救急
      - 时间范围，选推算月份：3、6、12、1000

## 需求分析


总则：
1. 通过营销裂变产生的订单，利润不参与任何渠道提成
2. 订单金额：支付金额-路费-营销优惠项目金额（营销优惠项目包含：拼团、盲盒、砍价、秒杀、免费按摩、代付款、共享股东、发红包）-加钟金额
3. 渠道推广用户关系建立是一次性的，不重复建立，建立后不再修改
4. 钱包模块，余额收益类型为营销类型（砍价、拼团、盲盒、秒杀、免费按摩、代付款、共享股东、发红包），则只能消费，不能提现
5. 当前订单，参与分帐的营销类型可配置：（比如：砍价、拼团、免费按摩、代付款、共享股东、发红包参与分帐，秒杀、盲盒不参与分帐）
  - 推荐，技师A推荐的技师B接的单，则有技师A的分成：[技师上门分帐算法中的计算渠道分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
  - 推广，用户A和好友B建立渠道推广关系，则有用户A的分成：[分帐算法中的渠道推广分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
6. 所有营销类型，与代理商（区域）有关，平台可设置开通区域（即，代理商），还可设置关联项目、技师、店铺等
7. 所有营销类型，在后台设置和开通时，给用户减免的金额，理论上都不能超出剩余给平台的利润；不能在不同的区域、店铺、项目、技师、代理商叠加营销手段（即不能同时开通）
8. 这些营销模块，根据实际业务运营情况，可动态调整，随时开关
9. ==todo==
  - 需要将从营销到下单到分账的计算公式给做出来
  - 参数来源公式做出来
  - 分账公式做出来


### 共享股东
  - 背景：
    - 为了裂变用户
  - 用户A通过连接分享（二维码、或邀请码绑定等）来邀请的用户B，用户B下单，如果用户A是共享股东，由此用户分享产生的订单利润总和达到订单利润分红条件，则执行股东分红。
    - 用户是泛指，可以是任何系统用户角色：用户、技师、业务员、店铺、代理  
    - 申请成为共享股东，条件是：
      - 在线支持缴费2000元给平台，自动成为共享股东
    - 统计的订单条件是：
      - 仅限上门类型的订单
      - 此用户直接分享用户下单的订单
      - 统计时间范围是：从成为共享股东之日起，往后推算3个月
    - 累计订单利润分红条件和规则是：
      - 利润1万元，分红10%
      - 利润2万元，分红20%
      - 利润3万元，分红30%
      - 这些分红利润条件和分红规则，在后台模块由平台运营管理角色设置
  - 可配项：
    - 订单利润分红条件和规则
      - 可动态增加，创建的表单：利润值、分红比例
    - 订单利润统计条件
      - 订单类型，多选：上门、到店、救急
      - 时间范围，选推算月份：3、6、12、1000


### 代付款
  - 背景：
    - 怕媳妇查询支付记录
    - 裂变用户
  - 用户A下单，在支付前点击“找人代付”，分享社交媒体App，选择代付人B，发送分享连接。代付人B（即：被分享人）注册，直接显示代付款订单信息，然后支付。用户间建立用户间渠道推广关系，参与：
    - [分帐算法中的渠道推广分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)。
  

### 砍价
  - 背景：
    - 通过社交裂变增加用户数量
    - 为用户提供优惠或免单机会，提高用户参与度

  - 功能流程：
    1. 用户A进入"砍价"页面，查看可砍价的服务项目列表或技师列表（由后台配置）
    2. 用户A选择砍价项目或技师，点击"砍价分享"
    3. 系统生成分享链接，用户A将链接分享给好友
    4. 好友B（新用户）通过链接注册，系统显示砍价订单信息
    5. 好友B完成砍价操作，订单金额相应减少
    6. 用户A和好友B建立渠道推广关系，参与[分帐算法中的渠道推广分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)

  - 砍价规则：
    1. 每次砍价，订单金额减少固定金额或随机金额（范围：1-10元，可在后台配置）
    2. 达到指定砍价人次（默认30人）时，订单免费（金额变为0）
    3. 砍价期间，参与砍价的好友下单，被砍价用户的订单可额外获得该订单金额20%的折扣，如果被砍价用户的订单金额砍价后小于0，则剩余折扣加入此用户钱包余额。

  - 系统配置项：
    1. 砍价金额设置：固定金额或随机范围（默认1-10元）
    2. 免单所需砍价人次（默认30人）
    3. 砍价次数上限（可设置为不限）
    4. 砍价活动时限（默认3天）
    5. 可参与砍价的服务项目列表或技师列表
   

### 秒杀

- 背景：
  - 通过限时特价促销刺激用户购买欲望
  - 增加平台活跃度和用户粘性
  - 快速提升特定服务或技师的曝光度

- 功能概述：
  平台在指定时间段内以优惠价格提供限量服务或技师预约，用户可在活动期间抢购。

- 详细功能：
  1. 秒杀列表展示
     - 显示可秒杀的服务项目和技师列表
     - 每个秒杀项目包含：原价、秒杀价、剩余数量、开始时间、结束时间
     - 支持倒计时显示（未开始和进行中）
  
  2. 秒杀规则
     - 限时：活动有明确的开始和结束时间
     - 限量：每个秒杀项目设置固定数量
     - 限购：每用户限购数量（可配置）
     - 先到先得：库存售完即止
  
  3. 秒杀流程
     - 用户浏览秒杀列表
     - 选择心仪项目、技师，点击"立即抢购"
     - 系统检查库存和用户购买资格（定位所在地区限制）
     - 确认无误后跳转支付页面
     - 用户完成支付，秒杀成功

  4. 库存管理
     - 采用预扣库存机制，下单未支付锁定库存
     - 设置订单支付超时时间，超时自动释放库存
     - 实时更新库存显示

  5. 防刷机制
     - 入口限流：控制秒杀页面访问频率
     - 下单限流：控制用户下单频率
     - 验证码：大流量时启用图形验证码
     - 黑名单：检测异常行为，加入黑名单

- 后台配置项：
  - 秒杀活动管理（创建、编辑、删除、上下架）
  - 秒杀商品配置（选择服务或技师、设置秒杀价格、数量、时间）
  - 用户限购数量设置
  - 订单支付超时时间设置
  - 秒杀页面展示顺序配置
  - 活动数据统计（参与人数、成交率、销售额等）

- 注意事项：
  - 需考虑高并发情况，确保系统稳定性
  - 秒杀价格需合理设置，避免影响正常服务定价
  - 活动规则需清晰明确，避免用户投诉
  - 定期评估秒杀活动效果，优化运营策略


### 红包

- 背景：
  - 红包功能旨在通过发放和抢红包的方式进行用户引流、促进平台活跃度和增加用户粘性。红包可由平台、商家、技师和用户发放,不同角色间可以相互发放和抢夺红包。

- 红包规则
  - 所有抢到的红包都到钱包余额中，均不能提现,只能在平台内消费使用
  - 红包发放可以设定时间段自动发放,也可以手动随机发放
  - 红包金额可以来自平台充值、技师充值或技师抢到的其他红包
  - 单个红包有平台设置的最低限额：0.1元，有最到红包总额限制：1000元

- 不同角色红包发放逻辑
  - 平台 
    - 可以代替商家、技师发放红包给用户，平台花钱
    - 可设置指定时间段、金额、地区范围的红包发放
  - 商家
    - 可以给技师和用户发放红包
    - 可设置指定地区范围（周边xx公里内）的用户发放红包
    - 可设置指定地区范围（行政区域、市、省、全国）的技师发放红包。抢到红包的技师，可以看到店铺详情。
      - 选择区，发送给随机技师，红包总额最低5元起
      - 选择市，发送给随机技师，红包总额最低10元起
      - 选择省，发送给随机技师，红包总额最低20元起
      - 选择全国，发送给随机技师，红包总额最低50元起
  - 技师
    - 技师有专门的现金充值入口和余额充值功能
    - 可设置指定时间段、金额、地区范围的红包发放
    - 可以给用户发放红包(仅限用户端)
    - 可以抢商家发放的红包,但不能提现
    - 可以使用抢到的红包继续发放给用户,但不能用于提现
  - 用户
    - 可以抢技师、商家、平台发放的红包，可以看到技师详情、商家详情、平台详情。
    - 用户打赏技师时,附近的技师可以抢红包，也可以打赏给某个指定的技师
    - 抢到的红包只能在对应商家或平台消费使用

### 免费按摩

- 背景：
  - 通过免费按摩活动吸引新用户，提升用户活跃度和复购率
  - 让老用户通过分享获得免费按摩机会，实现用户裂变

- 获取免费按摩的方式：
  1. 分享链接邀请新用户
    - 邀请30个新用户下载注册并完成首单
    - 返现金额进入专用钱包,仅可用于按摩消费
  2. 参与平台营销活动
    - 新用户注册奖励
    - 节日活动赠送

- 免费规则：
  - 不能与其他优惠项目叠加使用
  - 免费不包含路费、加钟
  - 用户A和好友B建立渠道推广关系，好友B再下单，则[分帐算法中的渠道推广分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
  - 店铺、代理商、平台，可以设置免费项目和发送免费数量


### 盲盒按摩

- 开放范围：
  - 盲盒足疗服务将在全国、省、市、区等指定区域内开放。

- 盲盒规则分析：
  - 后台需设置盲盒的优惠金额和数量。
  - 分享链接需至少3人点击打开，才能激活盲盒，且打开人与分享人之间需建立数据绑定关联。
  - 盲盒内的项目价位随机，如：170元、100元、80元等；这些项目不参与其他任何渠道提成，技师接单则有奖励分成：[技师上门分帐算法中的计算渠道分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
  - 成本由平台承担，有最高限额


### 拼团按摩

- 背景：
  - 通过拼团分享链接下单，即可产生效益
  - 让老用户通过分享获得免费按摩机会，实现用户裂变

- 拼团流程
  - 用户A分享拼团链接给好友B
  - 好友B通过链接，显示拼团优惠信息，点击“参与拼团”
  - 好友B按拼团后的价格，下单支付

- 拼团规则
  - 用户通过拼团分享链接下单，超过2人即成团（可设置成团人数：2、5、8人）
  - 必须在规定时间内成团，否则拼团失败，拼团成员必须在规定时间内完成支付，否则拼团失败
  - 后台可配置拼团人数、拼团折扣、关联服务项目和技师等参数
  - 拼团订单不参与渠道提成，推广提成仅归拼团链接发起人（若有原推广人，则不再享有分账提成）

  #### 技师，店铺，业务员，代理商都可以发起拼团，砍价
  - 技师发起拼团，拼团成功后，技师有奖励分成：[技师上门分帐算法中的计算渠道分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
  - 店铺发起拼团，拼团成功后，店铺有奖励分成：[技师上门分帐算法中的计算渠道分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
  - 业务员发起拼团，拼团成功后，业务员有奖励分成：[技师上门分帐算法中的计算渠道分成](./系统设计/业务模块/分帐.md)
  - 但是只能收获本次发起的利润分成，不参与正常客户下单利润分成，如果是自己拉新的客户可以参与管道分成
如果是在平台注册用户发起的拼团，只能拿取本次的利润分成发起拼团，分两块，一块是拉新，一块是在平台内部发的拼团
  - 发起点：技师端、店铺端、业务员端、代理商端，（营销）处点发起，客户端也在（优惠包）处发起，
  -技师端，店铺端，业务员端，代理商端，都可以发起拼团，砍价，秒杀，盲盒，红包，免费按摩等拼成的只能消费，不能提现。（所谓的管道收益可以提现）

  
## todo
- 代金券
- 平台补贴店铺
- 平台送满足条件的技师车辆使用权3年


## 概念模型

```mermaid
erDiagram

    MarketingActivity ||--o{ GroupBuy : contains
    MarketingActivity ||--o{ Bargain : contains
    MarketingActivity ||--o{ FlashSale : contains
    MarketingActivity ||--o{ LuckyBox : contains
    MarketingActivity ||--o{ RedPacket : contains
    MarketingActivity ||--o{ ShareHolder : contains
    MarketingActivity ||--o{ FreeService : contains
    
    GroupBuy ||--o{ GroupBuyMember : contains
    Bargain ||--o{ BargainRecord : contains
    RedPacket ||--o{ RedPacketRecord : contains
    FlashSale ||--o{ FlashSaleOrder : contains
    LuckyBox ||--o{ LuckyBoxRecord : contains
    ShareHolder ||--o{ ShareHolderDividend : contains
    MarketingWallet ||--o{ WalletRecord : contains

    %% 营销活动表
    MarketingActivity {
        int id PK "主键"
        string name "活动名称"
        string type "活动类型(拼团/砍价/秒杀/盲盒/红包/股东/免费按摩)"
        datetime start_time "开始时间"
        datetime end_time "结束时间"
        int status "活动状态(0未开始/1进行中/2已结束/3已取消)"
        json rules "活动规则JSON"
        decimal min_amount "最低金额"
        decimal max_amount "最高金额"
        int area_type "区域类型(0全国/1省/2市/3区)"
        string area_codes "区域编码列表"
        decimal platform_cost "平台承担成本"
        string target_users "目标用户群(新用户/老用户/全部)"
        int user_limit "用户参与次数限制"
        string service_ids "关联服务项目IDs"
        string technician_ids "关联技师IDs"
        string shop_ids "关联店铺IDs"
    }

    %% 免费按摩表
    FreeService {
        int id PK "主键"
        int activity_id FK "活动ID"
        int user_id FK "用户ID"
        string free_type "免费类型(邀新/活动赠送)"
        int invite_count "邀请人数"
        decimal amount "免费金额"
        datetime expire_time "过期时间"
        int status "状态"
    }

    %% 拼团表
    GroupBuy {
        int id PK "主键"
        int activity_id FK "活动ID"
        int initiator_id "发起人ID"
        int required_members "成团人数"
        decimal group_price "团购价格"
        datetime expire_time "截止时间"
        int status "拼团状态"
    }

    %% 拼团成员表
    GroupBuyMember {
        int id PK "主键"
        int group_id FK "拼团ID"
        int user_id FK "用户ID"
        datetime join_time "参团时间"
        int status "支付状态"
    }

    %% 砍价表
    Bargain {
        int id PK "主键"
        int activity_id FK "活动ID"
        int user_id FK "用户ID"
        decimal original_price "原价"
        decimal current_price "当前价格"
        decimal target_price "目标价格"
        int bargain_count "已砍次数"
        datetime expire_time "截止时间"
        int status "状态"
    }

    %% 砍价记录表
    BargainRecord {
        int id PK "主键"
        int bargain_id FK "砍价ID"
        int helper_id "帮砍用户ID"
        decimal amount "砍价金额"
        datetime create_time "创建时间"
    }

    %% 红包表
    RedPacket {
        int id PK "主键"
        int sender_id "发送者ID"
        string sender_type "发送者类型"
        decimal total_amount "红包总额"
        int total_count "红包个数"
        decimal min_amount "最小金额"
        decimal max_amount "最大金额"
        datetime expire_time "过期时间"
        string scope_type "使用范围"
        json scope_config "范围配置"
        int status "状态"
    }

    %% 红包记录表
    RedPacketRecord {
        int id PK "主键"
        int red_packet_id FK "红包ID"
        int receiver_id "领取者ID"
        decimal amount "领取金额"
        datetime receive_time "领取时间"
        int status "使用状态"
    }

    %% 秒杀表
    FlashSale {
        int id PK "主键"
        int activity_id FK "活动ID"
        int item_id "商品/服务ID"
        decimal original_price "原价"
        decimal flash_price "秒杀价"
        int stock "库存"
        int limit_per_user "每人限购"
    }

    %% 秒杀订单表
    FlashSaleOrder {
        int id PK "主键"
        int flash_sale_id FK "秒杀ID"
        int user_id FK "用户ID"
        int quantity "数量"
        decimal amount "金额"
        datetime create_time "创建时间"
        int status "状态"
    }

    %% 盲盒表
    LuckyBox {
        int id PK "主键"
        int activity_id FK "活动ID"
        string box_type "盲盒类型"
        json prize_config "奖品配置"
        int required_shares "所需分享数"
        int stock "库存"
    }

    %% 盲盒记录表
    LuckyBoxRecord {
        int id PK "主键"
        int lucky_box_id FK "盲盒ID"
        int user_id FK "用户ID"
        string prize_type "中奖类型"
        decimal prize_value "奖品价值"
        datetime open_time "开盒时间"
    }

    %% 共享股东表
    ShareHolder {
        int id PK "主键"
        int user_id FK "用户ID"
        decimal invest_amount "投资金额"
        datetime start_time "开始时间"
        datetime end_time "结束时间"
        int status "状态"
    }

    %% 股东分红表
    ShareHolderDividend {
        int id PK "主键"
        int holder_id FK "股东ID"
        decimal order_amount "订单金额"
        decimal profit_amount "利润金额"
        decimal dividend_ratio "分红比例"
        decimal dividend_amount "分红金额"
        datetime create_time "创建时间"
    }

    %% 营销钱包表
    MarketingWallet {
        int id PK "主键"
        int user_id FK "用户ID"
        decimal balance "余额"
        string source_type "来源类型"
        int status "状态"
    }

    %% 钱包记录表
    WalletRecord {
        int id PK "主键"
        int wallet_id FK "钱包ID"
        decimal amount "变动金额"
        string type "收支类型"
        string source "来源"
        datetime create_time "创建时间"
    }
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